Face aux grands défis qu’elle pose, la Saint-Valentin est un moment chargé en émotions. Depuis des centaines d’années, elle est la thématique idéale pour créer des liens et correspond à un réel coup de foudre commercial ! Explorerons maintenant ce que représente cet événement pour les boutiques e-commerce et comment elles peuvent tirer parti de ce phénomène unique.
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Origine de la Saint-Valentin
La fête des amoureux est l’un des événements commerciaux les plus importants après les soldes d’hiver. La Saint-Valentin tire son origine principale de la vie du saint Valentin qui célébrait des mariages chrétiens illégalement il y a 270 ans environ. Au fil du temps, elle est devenue une célébration pour les cœurs à prendre et s’est progressivement commercialisée avec l’arrivée des cartes et bouquets de fleurs au début du XXe siècle.
Histoire de la fête
Selon la légende, le premier voyageur à avoir proposé un geste romantique fut Saint Valentin, un prêtre chrétien italien qui célébrait des mariages clandestinement il y a 270 ans environ contre l’interdiction imposée par l’empereur Claude II. Suite à sa rébellion, il eut droit à une condamnation à mort. Comment elle s’est commercialisée Depuis que le 13ᵉ jour du mois de Février a été nommé « journée de la Saint-Valentin » en 1537 par le Roi Henry VII d’Angleterre, ce jour est devenu une occasion importante pour les couples partout dans le monde. Et avec la venue d’Internet et des produits numériques (cartes virtuelles), la Saint-Valentin devient chaque année plus facile à organiser et plus accessible aux couples modernes.
Les Chiffres liés à la Saint-Valentin et au e-commerce
De nos jours, beaucoup d’acheteurs français font leurs achats en ligne pour la Saint-Valentin, tout comme pour toute autre occasion d’ailleurs. Selon certaines recherches effectuées par Just Search, agence spécialiste en marketing digital sur les clients pendant la fête des couples sur les marchands numériques : 50% des consommateurs français ont acheté un produit ou un service liés à la Saint Valentin durant l’année 2018.
Quels sont les produits les plus achetés?
Les articles relatifs à la romance (cadeaux romantiques) représentent 40 % des ventes totales pendant cette période festive, suivis par les bijoux (20%) et parfums (15%). Les jeux vidéo ne sont pas très populaires en tant qu’offres promotionnelles pour la fête et se retrouvent relégués à 5% des ventes totales pendant cet événement.
Quel est le montant des dépenses ?
Les chiffres montrent que les consommateurs français dépensent en moyenne 180 euros pour la fête, dont 40 % sont dédiés aux cadeaux et 60% à d’autres éléments liés à la Saint-Valentin. Ces données indiquent qu’il y a suffisamment de consommateurs qui peuvent participer à l’économie numérique et contribuer à un meilleur point de vente.
Comment les marketeurs peuvent se préparer à cet événement?
Une partie clé du processus sera la stratégie marketing appliquée pour promouvoir une marque ou un produit spécifique au bon moment. Les marketeurs doivent identifier la clientèle cible, trouver des moyens créatifs pour attirer les clients potentiels et obtenir plus de retours sur investissement. Pour ce faire, ils peuvent utiliser divers outils tels que le référencement payant (SEM), l’emailing, le marketing social et autres.
Quels sont les outils à utiliser ?
Le SEM est une excellente option pour les marques souhaitant atteindre de nombreux clients. Les annonces peuvent être affichées directement sur différents sites web et plateformes qui sont fréquentés par votre public cible. L’emailing est une autre tactique commune mise en œuvre par de nombreuses entreprises de e-commerce lors du temps fort commercial de la Saint-Valentin. Cette technique consiste à envoyer des emails personnels qui façonneront l’image positive de votre entreprise et encourageront vos prospects à effectuer un achat.
Comment susciter le coup de foudre chez les consommateurs ?
Tout en misant sur des campagnes ciblées, internet permet également aux propriétaires de boutique en ligne d’utiliser des bannières dynamiques pour promouvoir leurs produits de manière efficace. De telles campagnes permettent aux annonceurs d’afficher automatiquement des messages qui correspondent aux intérêts des internautes et ainsi inciter plus facilement les consommateurs à passer commande.
En somme, la Saint-Valentin offre aux e-marcheurs la possibilité unique d’engager plus profondément et intelligemment leurs clients pendant ce temps fort commercial et tenter ainsi de générer plus d’achats supplémentaires grâce à une variété d’outils disponibles.
Après avoir exploré les enjeux de la Saint-Valentin pour les e-boutiques, et ses conséquences sur leur activité commerciale, nous pouvons dire qu’il existe une multitude d’opportunités pour les marketeurs à saisir. En effet, avec le bon positionnement et le choix judicieux des produits offerts, vous pourrez effectuer une campagne marketing réussie qui pourra générer un coup de foudre commercial chez vos clients et accroître votre profit. La préparation est donc primordiale et votre stratégie doit être bien pensée afin de tirer parti au mieux de l’occasion.