ARKANTOS CONSULTING

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Fabrice Mégange est Directeur France de Mirago. Il revient sur son parcours, décrit le moteur de recherche et les objectifs de développement de la société. Il vous dévoilera également les enjeux de leur nouveau service de campagnes de liens sponsorisés en marque blanche

Pourriez-vous vous présenter aux lecteurs d’Arkantos Consulting ?

D’un parcours «plutôt» classique (prépa HEC, Ecole de Commerce parisienne), j’ai débuté professionnellement au sein d’agences de communication pendant 5 ans.
Tout d’abord au sein du Groupe Image Force (www.imageforce.com) en tant que graphiste puis en tant que chef de projet.
Je suis ensuite parti chez Iofacet (société de conseil en stratégie, de management de projets Internet) en tant qu’e-project consultant pendant plus d’un an. Pour finir je suis revenu au sein d’Image Force en tant que Responsable WebMarketing puis Responsable Media. A 25 ans, je suis rentré chez un des leaders du référencement en France en tant que responsable commercial, poste que j’ai occupé pendant 2 ans.
Enfin, en 2004 on m’a proposé de devenir le responsable des opérations et du développement de Mirago en France, j’ai accepté avec enthousiasme cette offre et me voilà.

Pourriez-vous présenter brièvement le moteur de recherche ainsi que la société Mirago Plc?

Lancé en 1997, le développement de Mirago a débuté au sein de la société Compsoft, société spécialisée dans le développement de solutions de management de données.
Société privée indépendante, Mirago est un aujourd’hui un fournisseur européen leader de résultats de recherche et solutions de search marketing. (Principalement les Liens Sponsorisés)
Présent en Grande-Bretagne, France, Allemagne, Italie, Suède et depuis peu en Suisse et en Autriche, le moteur de recherche Mirago offre des index complets du web de ces pays.
Nos équipes comptent aujourd’hui plus d’une cinquantaine de personnes.

Quelles sont les statistiques de fréquentation du moteur et le nombre de recherche mensuelles ?

Aujourd’hui notre réseau de sites partenaires Mirago (plus de 1 200 sites) représente la grande majorité de nos requêtes.
En Europe, Mirago Plc retourne plus d’ 1 milliard 200 millions de pages de résultats de recherche par mois aux internautes via nos outils de recherche nationaux et comme je l’ai dit surtout un réseau toujours grandissant de Sites Partenaires.
Sur la France, nous avons un peu plus de 120 millions de requêtes par mois.

Quels sont ses points forts et ses lacunes ?

Je pense que l’un des points forts majeurs de notre outil est le geotargeting, en effet l’internaute a la possibilité s’il le désire de choisir sa région avant de commencer sa recherche.
Ainsi après sa ou ses requêtes, seuls les sites de la région sélectionnée ressortiront.
En outre, un autre de nos points forts est notre réseau de sites. Depuis 2 ans maintenant, notre réseau de sites augmente chaque jour. Ceci nous permet de proposer tout type de contenu aux internautes de notre réseau.
En outre, nous axons énormément sur la relation directe avec les responsables de nos sites partenaires afin d’optimiser les campagnes de nos clients.
Par rapport à nos concurrents sur le marché des liens sponsorisés (qu’il n’est plus nécessaire de les présenter ;0). Je pense que l’une des principales lacunes de notre outil est son manque de notoriété. En effet, Mirago.co.uk a eu la chance d’être pendant des années en terme de visites, un des premiers outils de recherche «indépendant» en Angleterre mais ce ne fut pas le cas en France où l’outil ne fut réellement lancé qu’en 2002/2003.

Depuis quelques temps déjà, Mirago fait parler de lui. Quels objectifs cherchez-vous à atteindre ? Quels moyens sont à votre disposition pour y parvenir ?

Comme je vous l’ai dit plus tôt, Mirago compte maintenant plus de 1 200 sites partenaires cependant un de nos principaux objectifs sur 2007 reste le recrutement de nouveaux sites partenaires de qualité afin de fournir à nos annonceurs une base d’utilisateurs la plus qualitative et variée possible. Un autre objectif sur 2007 sera d’accroître nos liens avec les web agency ou agences conseil-media spécialisées sur le net.
Nous travaillons déjà avec des partenaires solides comme OMD, Netbooster, Isobar, Duke ou Global Media par exemple. Mais sur 2007 nous serons encore plus présent à leurs côtés et nous chercherons à développer notre réseau de partenaire agences !
Enfin, en terme de différenciation, nous proposons depuis septembre 2006 mais ce sera surtout sur 2007, la mise à disposition en marque blanche de notre technologie propriétaire de création, d’affichage et de gestion de campagne de liens sponsorisés. Le but étant de remettre au cœur du search marketing les annonceurs et les sites éditoriaux en permettant à ces derniers de se réapproprier en interne, la gestion des campagnes publicitaires qu’elles hébergent.
Concernant les moyens mis en place, Mirago Plc se divise maintenant en 2 : Mirago Media et Mirago Technology.
Ainsi en nous spécialisant de la sorte, nous pouvons totalement nous consacrer aux 2 aspects de notre métier.

Actuellement, les webmasters sont de plus en plus nombreux à vouloir rentabiliser leur site web à l’aide de systèmes en marque blanche de tous types. Qu’en pensez-vous ?

Je pense que c’est un désir tout à fait normal tout simplement car le marché de la publicité online arrive à maturité. Les webmasters connaissent plus que tout autre acteur les coûts mais aussi les recettes dont on peut bénéficier sur ce marché.
Les principaux acteurs de notre marché savent que le «nerf de la guerre» est uniquement le trafic (et la qualité de ce dernier). Les webmasters cherchent simplement eux aussi à en tirer profit.

Vous venez de mettre en place votre propre système en marque blanche pour les liens sponsorisés. Pour quelle raison l’avez-vous développé et en quoi consiste-t-il ? Quels avantages en retirent les éditeurs ? Quelles sont les rémunérations ?

La plate-forme de gestion publicitaire, fournie par Mirago en marque blanche, est une déclinaison de l’outil utilisé par notre régie pour la gestion quotidienne des campagnes de nos clients. Ce « nouveau » produit est donc développé en interne depuis 10 ans maintenant !
Pour simplifier, grâce à cette solution les sites éditeurs à fort trafic ou de contenu pourront eux-mêmes créer, lancer et gérer les campagnes des annonceurs présents sur leurs sites. (que cela soit sous la forme de liens sponsorisés ‘classiques’, de bannières, de flash animé… ou même de liens contextuels).
L’avantage premier est qu’en installant chez eux la solution, les sites éditeurs conserveront dorénavant entre 80 et 95 % de leurs revenus publicitaires ! Ils n’auront plus à partager avec les gros moteurs de recherche et donc s’affranchissent d’une tutelle coûteuse.
Enfin leurs annonceurs auront la possibilité de se connecter directement sur une plate-forme de gestion pour gérer leurs campagnes publicitaires. Ainsi les webmasters n’auront plus besoin de jongler entre les différents prestataires de liens sponsorisés afin de remplir leur espaces pub.

Comment faut-il procéder pour accéder à votre système ? Qui peut l’implémenter sur son site ? Quels sont les critères qualitatifs des sites sélectionnés ?

Comment ? Simplement en nous appelant ;0).
Concernant les cibles pour cette solution, les « candidats » idéaux seraient :
- Les sociétés/webmaster possédant un site à fort trafic
- Les sites à fort contenu ainsi que des sites présents sur des secteurs très demandés et bénéficiant d’une réelle crédibilité ou/et visibilité sur leur secteur (ex : sites féminins/sportifs/petites annonces….)
- Les sites de presse
- Les sociétés/régies importantes gérant les espaces publicitaires de nombreux sites (ces sociétés d’achat d’espace pourront désormais centraliser toutes les campagnes de leur site.

Selon vous, quel est l’avenir des systèmes rémunérateurs en marque blanche ? Et celui du lien sponsorisé ?

Je pense que le marché des liens sponsorisés se porte et ce portera très bien pour encore de longs moments (cf certaines valeurs boursières de nos concurrents ;0). Cependant le marché du search marketing est en plein boum et en pleine mutation, il suffit de voir les nouveaux acteurs rentrants ainsi que le nombre de rachats-fusions qui se passent depuis bientôt 2 ans maintenant.
Mais parallèlement à ce ‘gigantisme’ qui se met en place sur notre secteur ; les acteurs de taille plus ‘humaine’ ou tout simplement les propriétaires/webmasters voulant garder la pleine jouissance de leur site, eux aussi cherchent à profiter de ce média extraordinaire qu’est le net.
Dans cette optique, des systèmes rémunérateurs en marque blanche ne peuvent que se démocratiser ! Mais là encore il ne faut pas promettre des milles et des cents, chaque site aura des outils qui lui sont adaptés selon sa taille et la stratégie mis en place.

Merci d’avoir accepté l’interview. Auriez-vous une chose à ajouter ?

Tout d’abord merci à vous de m’avoir convié !
Comme conclusion, je vous dirai simplement, qu’il ne faut pas oublier qu’Internet est avant tout le media de l’avenir et qu’il appartient aux internautes !
Il faut juste que nous, les professionnels et acteurs ‘majeurs’ du marché, nous soyons à l’écoute de ce marché afin de l’aider à mûrir et à devenir ce media où chacun pourra, selon ses moyens et ses ambitions, largement en tirer profit.

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