Septembre 2006, l’heure du bilan
C’est bien de vouloir donner des conseils sur la manière dont vous pourriez gérer votre site, c’est bien de remplir des salles pour diffuser de la formation webmarketing. Arkantos Consulting n’a pas la prétention d’être parole d’évangile, mais tout ce que vous pouvez lire sur le site (les articles) ou écouter lors de nos séminaires fonctionne. Il est temps pour Arkantos Consulting de dresser un bilan.
La Génèse du Site
Lors de l’ouverture du site en juin 2005, le site ne présentait que l’activité d’Arkantos Consulting, et se noyait donc dans la masse des web agencies francophones avec naturellement les freins à la visibilité que l’on connaît : un site nouveau donc difficilement visible (dû à son jeune âge) sur des mots-clés génériques (conception de sites, création de sites, référencement, conseil…) et même avec des expressions-clés spécifiques.
J’ai donc décidé de me positionner plutôt sur ma zone géographique pour améliorer ma visibilité sur les moteurs en concervant les mêmes termes génériques. Et cela a fonctionné, le site s’est propulsé dans les premières positions des moteurs. Mais la zone géographique étant quasiment vide de potentialité, cela n’a pas été fructueux. Peu de visites, donc trop peu de transformation.
En septembre 2005, les chiffres faisaient peur :
17 visites/jour, 737 visites ce mois pour 1684 pages vues.
Il ne m’a pas fallu très longtemps pour comprendre qu’il fallait réadapter le site pour le positionner sur un marché de niche. Cette niche que je recherchais tant était sous mes yeux mais elle représentait une montagne de travail pour un seul homme : étant abonné à des dizaines de newsletters anglo-saxones Webmarketing et Référencement, il me vint l’idée d’exploiter ce filon et le transposer au web francophone, car peu exploité. On connait tous MoteurZine, Marketing-Internet.com et quelques autres mais ce marché était extrêmement réduit. Il y avait une place à se faire.
En décembre 2005, le site publiait son premier article (une traduction) et sa réadaptation était effective. Le site ne mettait plus l’accent sur l’activité de l’agence, mais devenait un centre de ressources gratuites pour webmasters (les articles donc). De là est parti le succès d’Arkantos Consulting [la vie est faite d’opportunités, il suffit de les saisir].
Du premier Article à aujourd’hui
Les conseils que je prodiguais à mes clients depuis 1999 (date de création de ma première web agency), il fallait maintenant que je les applique à moi-même.
1- Etablir une crédibilité
Publier des articles dans mes domaines d’activité est une chose, de bons articles au service du plus grand nombre en est une autre. Il fallait donc choisir de publier des articles de bonne qualité, assez longs pour que le site ne soit pas considéré comme un site d’actualités, et tant qu’à faire émanant d’auteurs réputés. Et puis il y avait la traduction. Effectivement, comme vous avez pu le remarquer, les articles publiés ne sont pas passés à la moulinette d’un logiciel de traduction quelconque comme on peut voir le résultat sur Articles Base (qui est une aberration totale).
2- Campagne d’échanges de liens
Vous avez certainement pu lire dans certains de articles publiés sur Arkantos (dont au moins un écrit par moi-même), choisir un site avec lequel se lier relève d’une vraie stratégie. Je me suis donc lancé à la recherche de sites complémentaires au mien pour démarcher mes échanges (on ne parle plus de liens réciproques, mais de liens mutuels = sites ou pages abordant un même thème).
En février 2006, les statistiques prirent forme :
123 visites/jour, 3450 visites ce mois pour 6297 pages vues.
3- Renforcer la crédibilité
C’est bien de publier des articles d’autres auteurs, mais il fallait aussi que je pense à ma propre activité. Je décidais donc de prendre ma plume et rédiger mes propres articles. Cela fut plutôt facile pour moi, ayant déjà une expérience littéraire (1 roman heroïc fantasy) conjuguée à celle du conseil. En plus de les publier sur Arkantos Consulting, je n’hésitais pas à les soumettre à Yooda, Marketing-Internet.com, Le Journal Chrétien, Wikio Beta…
En avril 2006, les statistiques s’améliorèrent encore :
201 visites/jour, 6051 visites ce mois pour 21195 pages vues.
4- Profiter des retombées et nouveaux services
Comme beaucoup de webmasters, j’analysais mon audience et remarquais que beaucoup de visites émanaient de sites n’étant soumis à aucun échange ou partenariat. Je décidais donc de m’y rendre. Je remarquais que la plupart des visites était dûe au flux des actualités de Yooda, ce qui me faisait paraître sur Secrets2Moteurs et un tout nouveau site : journal-du-referencement.com (et d’autres encore). Je profitais donc de l’occasion pour créer mes propres flux RSS (syndication de contenu) et contactais ces deux sites pour leur soumettre mes flux. Secrets2Moteurs ne repris pas mes flux mais m’indexa dans leur section “Nos sites favoris” où seulement 32 liens figurent. Un véritable honneur. Quant à Journal du Référencement, dont l’éditeur n’est autre que Chris Hédé (MoteurZine), la réponse ne se fit pas attendre : au vu de la qualité de mes articles, et que Gautier Girard (Marketing-Internet.com) ne puisse plus chroniquer la section Webmarketing de MoteurZine par manque de temps, Chris me sollicita pour reprendre son flambeau et devenir ainsi chroniqueur contributeur de Moteurzine. Depuis, fini l’anonymat. Mon premier article paraissait sur MoteurZine en mai 2006. La newsletter d’Arkantos Consulting se professionnalisa, le blog fit son apparition en juillet lors de la rédaction de l’article pour MoteurZine : “Le blog : un puissant outil Marketing“
En juin 2006, les stats furent :
261 visites/jour, 7863 visites ce mois pour 71232 pages vues.
5- Laisser faire les choses
Depuis lors, tout s’enchaîna : demandes de partenariat, demandes de reprise d’articles, demandes de reprise des flux, synergies de prestations… Le site travaille tout seul (enfin il faut quand même que je publie quelques articles sur le site chaque semaine…). Il n’aura fallu qu’un peu plus de 6 mois pour que le site devienne ce qu’il est et continue sur sa lancée. Le premier objectif fixé est atteint. Le suivant se finalise avec les séminaires depuis cette rentrée (en collaboration avec Adifco Référencement). La prochaine étape que je ne dévoilerai pas prend une bonne tournure.
Septembre 2006 :
387 visites/jour, 11637 visites ce mois pour 173758 pages vues.
Note : ces statistiques ne sont là que pour montrer l’évolution du site par rapport au travail effectué.
En Conclusion
Donner des conseils c’est bien, les appliquer et en apporter les preuves c’est mieux. Au cours de vos lectures, vous avez certainement retenu que la quête de la visibilité était un travail lourd et de longue haleine, mais avec à la clé un résultat probant. Je n’ai pas parlé de nombre d’aspects car il m’aurait fallu des jours pour les écrire dont notamment l’optimisation du site. Pourquoi ? Parce que cet article est orienté stratégie webmarketing (sauf une courte allusion dans la génèse sur le référencement). Le référencement est une chose, le webmarketing en est une autre. Un site qui réussit, ce n’est pas parce qu’il est bien positionné dans les moteurs, c’est parce qu’il donne une info que les internautes recherchent. A quoi cela sert-il d’être en 1ère position de Google par exemple si votre site possède un taux de visites à 1 page de 90% ? Votre site doit s’inscrire dans une démarche stratégique et transposer les bases marketing aux outils du web.
Fixez-vous un objectif et demandez-vous “pourquoi un tel objectif ?”. A chaque réponse, re-demandez-vous “pourquoi” jusqu’à avoir épuisé tous les “parce que“. Ensuite, déterminez le “comment” (les moyens mis en oeuvre pour atteindre cet objectif). Puis, fixez-vous une échéance en répondant à “quand” et élaborez un planning. Eventuellement, répondez à “combien” (quel budget allouer au projet ?).
Mais, surtout, 2 choses à garder en tête :
1- ne baissez jamais les bras, ne laissez jamais votre impatience prendre le dessus, surtout si votre projet est crédible ;
2- une fois votre objectif atteint, continuez votre travail (partenariats, échanges de liens mutuels…). En général, on descend plus vite que l’on ne monte. Vos efforts seraient anéantis.
Tentez de trouver la niche de marché qui vous permettra d’atteindre votre (vos) objectifs(s) plus rapidement. Soyez toujours novateurs et anticipez en pratiquant une veille technologique et concurrentielle permanente.
Remerciements
Cette partie est dédiée aux sites, blogs, forums qui ont participé à l’essor d’Arkantos Consulting, ont su lui faire confiance et continuent à le faire progresser. Un immense merci aux éditeurs de ces sites (désolé pour ceux que j’aurai malheureusement oubliés) :
Adifco Référencement - Communauté Utilisable - MoteurZine - Marketing Internet - Propulseur - Atout Webmarketing - Yooda - Forum-Référencement - Forum-Marketing - Miss TICs - E-Marketer - Net Développeur - Journal du Référencement - Wikio - Journal Chrétien - Créer un site Internet - Helpeur - Outil-Référencement - Emarketing - J-E-Pelet - Pignon sur Mail - Manager Facile - Gestion de Projet - Annuaire du Décolletage - Cyber-Letter - Market Stories - Web Affiliations - 118 Annuaire - Médiaphane - Posykrat - OS Commerce Fr - Benjamin Baudouin - Moi et Mon Nombril - Epokhe.
Article sur Arkantos Consulting
10 Reponses pour
'Septembre 2006, l’heure du bilan'
Laisser un Commentaire
Vous devez etre enregistré pour poster un commentaire.
le 1 octobre 2006 à 16:10
Sacré bilan !
J’imagine les heures de travail que tu as dû fournir pour arriver à un résultat !
Comme je le disais sur un forum bien connu et Utilisable –> tel un agriculteur tu as semé et l’heure de la récolte est annoncée !
Je retiendrais ceci –> "Donner des conseils c’est bien, les appliquer et en apporter les preuves c’est mieux."
Bah voilà pas mieux et encore merçi pour tes conseils !
Juste un point négatif, et oui il en faut bien un —> j’ai lu, appliqué, observé, corrigé et j’en passe —> ma visibilité s’est grandement amélioré sur les moteurs de recherches, avec des mots clés porteurs sur mon domaine d’activité ET A CAUSE DE TOI j’acquière une reconnaissance (due à cette visibilité) et j’ai plus de travail qu’avant !!!
le 1 octobre 2006 à 16:46
Bien fait, fallait pas m’écouter !
Arkantos
le 1 octobre 2006 à 19:33
Preuve en est que tu suis le positionnement de ton site.
Tu as su trouver tout seul http://www.oscommerce-fr.be qui effectivement syndique ton flux
Bonne continuation, & vivement que l’on finalise nos opérations
le 1 octobre 2006 à 19:45
Je me doutais bien qu’il était à toi ce site
Merci de contribuer à faire connaître Arkantos Consulting. Je suppose que si je retrouve les flux RSS ou des commentaires des articles publiés sur Arkantos Consulting chez les uns et les autres, les infos que vous y trouvez ne sont pas sans intérêt.
Merci encore
le 2 octobre 2006 à 1:24
Toutes mes félicitations Christophe.
Aujourd’hui Arkantos-consulting.com est vraiment une référence !
le 2 octobre 2006 à 10:32
Bonjour Christophe,
Merci pour ce petit retour sur expérience mais je me pose cependant une question.
Tes articles sont d’une grande qualité et le site est une référence pour de nombreux webmasters francophones cependant cela ne t’écarte t-il pas du but premier ?
Je cite : web agencies francophones
La rédaction de ces articles, hormis les lecteurs (webmasters) apporte t-elle réellement des prospects ?
En tous cas, félicitation et @ bientôt de te lire.
le 2 octobre 2006 à 11:43
Ton objection est tout à fait pertinente.
Le fait qu’aujourd’hui le site d’Arkantos Consulting soit devenu un centre de ressources plutôt qu’une vitrine de mon activité, m’a également permis de redéfinir la stratégie globale de mon entreprise. Ce que d’habitude on pratique en marketing (stratégie globale de l’entreprise puis définition des sous-objectifs, donc ici le site, un moyen de parvenir à cet objectif global) a été scrupuleusement suivi à la lettre. En mesurant les premières retombées (cf génèse du site), j’ai commencé à réorienter le site. Le succès naissant du site m’a permis de mesurer les retours et d’envisager une nouvelle stratégie globale. Donc pour répondre à ta question : à la fois OUI et NON.
Non parce que le site ne m’a apporté que très peu de nouveaux clients en matière de conception ou référencement.
Oui parce que le site m’a apporté beaucoup de nouveaux clients en matière de conseil.
Dès lors, j’ai défini une nouvelle stratégie globale pour mon entreprise (et ça c’est moins courant, mais j’ai l’avantage d’être seul et le plan de restructuration n’a rien coûté en personnel
). Aujourd’hui donc, je délaisse à la fois le référencement et la conception de sites, pour ne conserver que l’activité Conseil (les séminaires de formation au webmarketing inter et intra-entreprises).
Pourquoi ?
1- Parce que même si j’obtiens de très bons résultats pour mes clients en matière de Référencement et si la conception est une passion, ces activités me prenent trop de temps pour faire du vrai conseil.
2- mon crédo, c’est la communication, partager mes connaissances et rencontrer de nouvelles personnes. Et ce n’était donc pas en restant derrière mon ordi que cela était possible.
3- aujourd’hui, beaucoup de pme-pmi ont un site. La demande en formation est en plein essor (en référencement par exemple), et quasiment inexistante en matière de Webmarketing.
En faisaint cette analyse, il devient évident que la niche de marché où Arkantos Consulting doit se positionner, puisqu’elle en a les compétences et les capacités, c’est la formation au webmarketing.
Alors finie la conception (je la réserve pour les développements spécifiques du (ou des) site(s) d’Arkantos Consulting) et fini le référencement et l’optimisation (là aussi c’est réservé à Arkantos Consulting). Aujourd’hui, Arkantos Consulting devient un centre de formation au Webmarketing et, en collaboration avec Adifco Référencement, une formation exclusive a été mise en place : Formation Visibilité et Rentabilité. La visibilité fait intervenir Patrick Ligeron Directeur d’Adifco Référencement et la rentabilité me fait intervenir personnellement.
Voilà pour répondre à tes questions
Arkantos
le 2 octobre 2006 à 12:19
Merci de ce retour trés rapide sur ma question effectivement vu comme tu l’expliques dans ta réponse c’est bien plus parlant et si il faut plus rémunérateur.
Bonne chance chris
le 2 octobre 2006 à 12:23
Difficile de tout expliquer dans un article. Heureusement qu’il y a ce blog dédié.
Merci à toi Christophe et bonne continuation également.
Arkantos
le 20 mars 2007 à 17:25
Bravo tout d’abord pour la grande qualite du contenu de votre site que je decouvre.
SI je comprends bien, vous dressez un bilan sur une durée de 18 mois, les résultats sont la et c’est mérité: mais cette période est assez courte !
Le plus compliqué est de se maintenir sur la longue durée (je parle en année…) et surtout de ne pas se reposer sur ses lauriers.
Perso mon site a été au dela de toutes mes espérances pendant environ 2 ans (9 ans d’existence…), le problème est que les règles du jeu changent extrèmement rapidement… Et détecter ces changement à temps n’est pas simple.
Bon ca permet de se remotiver et de cravacher de nouveau…
Bonne suite !