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Astuces pour optimiser les clics

Par Estelle Schomann, le 12 mars 2007

Annoncer est un investissement. Le but de cet article est de vous fournir quelques conseils et astuces afin de mettre toutes les chances de votre coté pour optimiser votre retour sur investissement. Quelques-unes n’iront pas en faveur de votre budget, mais à l’arrivée vos campagnes seront optimisées et votre retour s’en ressentira bien meilleur ! Voici quelques uns de ces points.

Valorisez vos mots-clés descriptifs

Vos mots-clés descriptifs sont les plus importants. Même si votre budget est limité, essayez d’y accorder des offres CPC élevées. Vous vous assurerez une bonne position et donc la meilleure des visibilités. Des études le prouvent, un positionnement sur l’une des trois premières positions d’une page de résultat de recherche apporte davantage de visibilité.

Créez une liste de mots-clés pertinente et conséquente

Vos mots-clés doivent être pertinents, c‘est à dire être en relation et refléter la totalité du contenu de votre site Internet ; d’abord pour la qualité des résultats du moteur de recherche mais aussi pour la bonne perception de votre message par l’internaute.

Par ailleurs, il est important que votre liste contienne au minimum plusieurs dizaines de mots-clés. Vous ne pouvez vous contenter de faire apparaître vos annonces sur trois ou quatre mots-clés descriptifs. Pour obtenir des retours, vous devez vous accorder une visibilité suffisante et constituer votre liste sur votre coeur d’activité et sur son environnement.

Enfin, préférez mélanger les mots-clés génériques et spécifiques.

Toujours en ligne !

Il est important de veiller à ce que votre compte reste actif pendant toute la durée de votre campagne. Une coupure peut vous discréditer auprès de l’internaute visé ou entraîner une sorte de frustration lorsqu’il voudra revenir mais ne vous trouvera pas. Par ailleurs, si vous êtes plusieurs annonceurs à offrir, par ex 0.14 cts d’euros sur le mot-clé « vacances hiver », même si vous aviez été le premier à faire cette offre (vous étiez le 1er des annonceurs à 0.14cts), vous perdrez votre position si vous coupez votre campagne. Préférez ainsi le prélèvement automatique de façon à ne pas vous retrouver avec un compte sans fond (vous pouvez imposer une limite journalière ou mensuelle pour contrôler vos dépenses publicitaires !).

Personnalisez vos annonces

Il est préférable d’accorder à chacun de vos mots-clés un titre, un descriptif et une url de redirection différents. Un internaute cliquera davantage sur une annonce répondant spécifiquement à sa demande. C’est à vous de tout mettre en ouvre pour inciter l’internaute à penser que ce sont vos produits qu’il recherche.

Si vous proposez une offre promotionnelle, n’hésitez pas à l’indiquer sur votre annonce (ou créer une sous campagne dédiée à la mise en avant de cette offre). Inscrivez également sa date de validité s’il y en a une. Ce type d’informations amène un coté « légal » à votre annonce et renforce la notion de promotion dans l’esprit du public visé.

Insérez vos mots-clés dans les titres et descriptifs

Il est prouvé que, lorsque l’on intègre le mot-clé dans le titre et le résumé de sa campagne, le taux de clic est bien meilleur. Il est en moyenne 50 à 60 % supérieur à celui d’une annonce qui ne contient pas le mot-clé recherché. Dans certaines thématiques, surtout génériques, il peut doubler voire tripler.

Utilisez des verbes d'action

L’action va connoter l’idée le dynamisme et va impliquer l’internaute de façon plus importante. Utilisez des mots tels que « découvrez », « testez », « essayez »...

Choisissez vos sources de trafic

Mirago est la seule régie à proposer à ses annonceurs de choisir, parmi son réseau de sites affiliés, ceux sur lesquels il désire voir apparaître leur annonce ou leur marque associée. Une option qui va vous permettre d’optimiser vos clics dès le départ en vous adressant à un profil d’internaute prédéfini. Par exemple, si vous êtes dans l’électroménager, et que le profil de votre coeur de cible est la femme de 25 à 60 ans, vous pouvez choisir de rediriger vos annonces sur des sites ayant le même profil d’internautes (Sites de cuisine, habillement enfant, etc...)

En Conclusion

Les astuces sont nombreuses ! Mais gardez à l’esprit que la mission d’une annonce de lien sponsorisé est uniquement d’accrocher un internaute, de susciter son intérêt. L’information, la vente, etc... se feront grâce à votre site Internet. Plus votre annonce sera efficace, plus votre retour sera meilleur.

A propos de l'auteur

Estelle Schomann est Responsable Marketing et Communication chez Mirago France, moteur de recherche et 4ème acteur européen du Search Marketing (Liens Sponsorisés). Elle édite son propre blog avec des conseils et des articles sur les Liens Sponsorisés.

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