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Comment créer une campagne de liens sponsorisés avec un petit budget

Par Estelle Schomann, le 12 janvier 2007

Vous désirez accroître le trafic de votre site Internet, mais vous n’avez pas la possibilité d’y attribuer les mêmes budgets que vos concurrents ? Des solutions s’offrent à vous... Voici un petit récapitulatif des meilleurs conseils pour mener à bien une campagne de Search Marketing au CPC avec un budget minimum !

Différenciez Vos Annonces

Privilégiez la séparation de votre campagne de liens sponsorisés en sous-campagnes. Essayez de mettre en évidence des saisonnalités, des priorités, des produits, etc... qui vont vous permettre d’alterner l’activation de vos campagnes, en fonction du budget auquel vous vous êtes limité.

Ne choisissez pas la 1ere position pour vous différencier de vos concurrents : servez-vous de la rédaction de vos annonces ! Votre annonce doit être accrocheuse ; sur le fond et dans la forme :

Sur le fond en faisant apparaître ses avantages concurrentiels dans ses titres et résumés. Insistez sur ce qui caractérise votre stratégie de différenciation. S’il s’agit du prix et que votre concurrent indique le sien, n’hésitez pas à écrire le votre ! Si c’est la qualité, indiquez une option que l’internaute ne trouvera pas ailleurs, etc...

Dans la forme en utilisant un style différent. Mettez des majuscules en initiales de chaque mot de votre annonce si votre concurrent écrit tout en minuscule ! Mettez des points d’exclamations s’il met des points, etc...

Utilisez l’option de Day parting : elle vous permet d’afficher vos annonces dans des plages horaires prédéfinies. Par exemple, sur le cas concret ci-dessous, vous constatez que, entre 13 et 14h, vous obtenez 241 ventes pour un budget de 57 Euros et qu’entre 20 et 21h, vous réalisez 350 ventes pour 34 Euros ; vous avez la possibilité de n’affichez vos annonces qu’entre 20 et 21h (attention tout de même à ne pas apparaître sur une plage horaire trop étroite qui empêcherait un internaute de vous retrouver à un autre moment de la journée !).

Heure	Visites	Dépenses	CPC	Valeur des ventes	Nb. de ventes	Coût par vente
23:00 01:00	5883	€869.04	€ 0.15	€11,802.35	10	€86.90
09:00 10:00	21612	€4170.47	€ 0.19	€133,669.82	108	€38.62
13:00 14:00	65856	€13821.59	€ 0.21	€26,309.48	241	€57.35
20:00 21:00	60375	€12583.80	€ 0.21	€394,030.95	350	€33.95

Ciblez Vos Mots Clés

Limitez votre liste et qualifiez vos mots clefs ! Plus vos mots clefs seront précis et ciblés (nom de produits, localisation, etc…), plus votre CPC sera faible et votre ROI élevé. De la même façon, plus votre liste sera courte, plus votre budget sera faible ! Si vous avez un site spécialisé dans le voyage dégriffé, optez pour le mot clé «vacances Croatie dégriffé» plutôt que «vacances» !

Utilisez les options de ciblage des mots clefs : le Matching ! Favorisez l’Exact Match, c'est-à-dire le respect total de votre mot clef par la requête de l’internaute... Vous serez sur de répondre à la volonté de l’internaute et de supprimer tous les coûts inutiles ! Attention tout de même à bien adapter votre liste de mots clefs !

Fixez Vos Limites

Si vous souhaitez limiter votre budget, deux principales options s’offrent à vous :

La limite journalière : En limitant votre budget par jour, vous vous assurez une tranquillité et une régularité. Vous consacrerez moins de temps au contrôle budgétaire et gagnerez plus de liberté pour effectuer tous les tests que vous désirez ! Attention à ne pas sous-évaluer votre budget et à ne pas apparaître entre Minuit et 7h du matin !

La limite d’enchères : Vous pourrez choisir le CPC maximum que vous désirez voir attribué à chacun de vos mots clefs. Ceci vous permettra une fois de plus de limiter votre budget.

En Conclusion

Vous avez un site marchand ? Si vous avez un petit budget... tout est possible ! Même sur Google ! Dans tous les cas, le meilleur conseil que l’on puisse vous donner : agir progressivement, contrôler et adapter... Sachez enfin que les régies publicitaires telles que Mirago sont des alternatives aux géants du Search et offrent des solutions complémentaires !

A propos de l'auteur

Estelle Schomann est Responsable Marketing et Communication chez Mirago France, moteur de recherche et 4ème acteur européen du Search Marketing (Liens Sponsorisés). Elle édite son propre blog avec des conseils et des articles sur les Liens Sponsorisés.

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