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Créer et réussir une campagne de liens sponsorisés

Par Estelle Schomann, le 9 janvier 2007

Vous désirez créer une campagne de liens sponsorisés ? Quels éléments entrent en jeu pour une campagne réussie ? L'objectif de cet article est de vous fournir quelques conseils à suivre...

1- Fixez vos objectifs de campagne et choisissez vos mots-clés

Ce sont les objectifs qui déterminent la stratégie. Avant de se lancer dans une campagne de Search Marketing, vous devez impérativement fixer vos objectifs :

Seront-ils quantitatifs : augmenter votre chiffre d’affaires ?
Seront-ils qualitatifs : développer le champs de notoriété de votre marque ? La confiance de vos internautes ?

La définition de vos objectifs vous permettra de définir une liste de mots-clefs pertinente. Si vos objectifs sont plutôt quantitatifs, il vous faudra choisir des mots clés ciblés et restreints afin d’obtenir le meilleur Retour sur Investissement (ROI) possible. A contrario, s’ils sont qualitatifs, la stratégie consistera à définir des mots clefs généralistes afin de privilégier la présence Web et la visibilité de votre site.

Pour répondre au mieux à votre stratégie Webmarketing, vous devrez respecter trois étapes :

Vous organiserez vos mots-clefs autour : - de votre environnement (culture et vision de l’entreprise...)
- de votre secteur d’activité (vos produits, vos avantages concurrentiels…)
- de votre cœur de métier ;
Vous ciblerez l’affichage de vos liens par les options de « matching » qui s’offriront à vous : - Exact : si la requête de l’internaute correspond totalement à votre mots clefs (Ex : « location voiture »)
- Phrase : si la requête contient vos mots clefs dans le même ordre sans autres termes entre eux (Ex : « location voiture à Paris »)
- Broad : si la requête contient au minimum vos mots clefs (Exemple : « trouver une voiture de location à Paris ») ;
Et vous aurez la possibilité de normaliser vos mots clefs, c'est-à-dire de prendre en compte toutes les déclinaisons possibles de mots clefs (Ex : Adopté, adoptif, adopter...).

2- Choisir un Titre et un Résumé succinct

Il est préférable de définir plusieurs campagnes en créant des sous-ensembles de produits ou de services afin d’en comparer les performances.

Chaque campagne doit avoir son titre et son résumé. Vous devez rédiger un résumé bref et concis, et opter pour une description factuelle allant à l’essentiel (pas de superlatifs ; décrire ce que vous faites et pas uniquement la manière dont vous le faites) en y incluant par exemple des mots-clés majeurs et pertinents.

N’oubliez pas le principe de Deep Linking, à savoir rediriger l’internaute vers la page du service qu’il recherche en personnalisant l’url de redirection associée.

3- Analysez et Optimisez

Pour réussir une campagne de liens sponsorisés, il vous faut impérativement contrôler la conversion de chaque groupe de mots clefs :

Étudier l’historique des données : des tendances apparaissent obligatoirement,
Vérifier la quantité mais surtout la qualité de votre trafic

Vous pourrez ainsi ajuster vos campagnes en conséquence. Pour ce faire, vous aurez à votre disposition les statistiques fournies par votre prestataire via une interface de gestion de campagne mais il est conseillé d’utiliser un outil de tracking performant qui vous permettra d’analyser de façon plus précise et plus approfondie vos campagnes et vos retours.

Enfin, vous pourrez utiliser les outils d’optimisation fournis par vos prestataires. Par exemple, chez Mirago, la sélection de trafic vous permettra d’exclure les sources qui ne vous apportent pas un ROI satisfaisant ; le Day Parting, de diffuser vos annonces aux heures où elles sont les plus pertinentes, etc…

En Conclusion

En résumé, pour réussir votre campagne de liens sponsorisés, vous devez investir du temps dans la rédaction de vos listings, dans le choix de vos mots clefs et considérer le maximum de solutions afin d'en définir les plus rentables à long terme et selon vos objectifs.

A propos de l'auteur

Estelle Schomann est Responsable Marketing et Communication chez Mirago France, moteur de recherche et 4ème acteur européen du Search Marketing (Liens Sponsorisés). Elle édite son propre blog avec des conseils et des articles sur les Liens Sponsorisés.

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