Septembre 2006 : L'Heure du Bilan pour Arkantos Consulting
par Christophe Da Silva

C'est bien de vouloir donner des conseils sur la manière dont vous pourriez gérer votre site, c'est bien de remplir des salles pour diffuser de la formation webmarketing. Arkantos Consulting n'a pas la prétention d'être parole d'évangile, mais tout ce que vous pouvez lire sur le site (les articles) ou écouter lors de nos séminaires fonctionne. Il est temps pour Arkantos Consulting de dresser un bilan.

 

La Génèse du Site

Lors de l'ouverture du site en juin 2005, le site ne présentait que l'activité d'Arkantos Consulting, et se noyait donc dans la masse des web agencies francophones avec naturellement les freins à la visibilité que l'on connaît : un site nouveau donc difficilement visible (dû à son jeune âge) sur des mots-clés génériques (conception de sites, création de sites, référencement, conseil...) et même avec des expressions-clés spécifiques.

J'ai donc décidé de me positionner plutôt sur ma zone géographique pour améliorer ma visibilité sur les moteurs en concervant les mêmes termes génériques. Et cela a fonctionné, le site s'est propulsé dans les premières positions des moteurs. Mais la zone géographique étant quasiment vide de potentialité, cela n'a pas été fructueux. Peu de visites, donc trop peu de transformation.

En septembre 2005, les chiffres faisaient peur :
17 visites/jour, 737 visites ce mois pour 1684 pages vues.

Il ne m'a pas fallu très longtemps pour comprendre qu'il fallait réadapter le site pour le positionner sur un marché de niche. Cette niche que je recherchais tant était sous mes yeux mais elle représentait une montagne de travail pour un seul homme : étant abonné à des dizaines de newsletters anglo-saxones Webmarketing et Référencement, il me vint l'idée d'exploiter ce filon et le transposer au web francophone, car peu exploité. On connait tous MoteurZine, Marketing-Internet.com et quelques autres mais ce marché était extrêmement réduit. Il y avait une place à se faire.

En décembre 2005, le site publiait son premier article (une traduction) et sa réadaptation était effective. Le site ne mettait plus l'accent sur l'activité de l'agence, mais devenait un centre de ressources gratuites pour webmasters (les articles donc). De là est parti le succès d'Arkantos Consulting [la vie est faite d'opportunités, il suffit de les saisir].

 

Du premier Article à aujourd'hui

Les conseils que je prodiguais à mes clients depuis 1999 (date de création de ma première web agency), il fallait maintenant que je les applique à moi-même.

1- Etablir une crédibilité

Publier des articles dans mes domaines d'activité est une chose, de bons articles au service du plus grand nombre en est une autre. Il fallait donc choisir de publier des articles de bonne qualité, assez longs pour que le site ne soit pas considéré comme un site d'actualités, et tant qu'à faire émanant d'auteurs réputés. Et puis il y avait la traduction. Effectivement, comme vous avez pu le remarquer, les articles publiés ne sont pas passés à la moulinette d'un logiciel de traduction quelconque comme on peut voir le résultat sur Articles Base (qui est une aberration totale).

2- Campagne d'échanges de liens

Vous avez certainement pu lire dans certains de articles publiés sur Arkantos (dont au moins un écrit par moi-même), choisir un site avec lequel se lier relève d'une vraie stratégie. Je me suis donc lancé à la recherche de sites complémentaires au mien pour démarcher mes échanges (on ne parle plus de liens réciproques, mais de liens mutuels = sites ou pages abordant un même thème).

En février 2006, les statistiques prirent forme :
123 visites/jour, 3450 visites ce mois pour 6297 pages vues.

3- Renforcer la crédibilité

C'est bien de publier des articles d'autres auteurs, mais il fallait aussi que je pense à ma propre activité. Je décidais donc de prendre ma plume et rédiger mes propres articles. Cela fut plutôt facile pour moi, ayant déjà une expérience littéraire (1 roman heroïc fantasy) conjuguée à celle du conseil. En plus de les publier sur Arkantos Consulting, je n'hésitais pas à les soumettre à Yooda, Marketing-Internet.com, Le Journal Chrétien, Wikio Beta...

En avril 2006, les statistiques s'améliorèrent encore :
201 visites/jour, 6051 visites ce mois pour 21195 pages vues.

4- Profiter des retombées et nouveaux services

Comme beaucoup de webmasters, j'analysais mon audience et remarquais que beaucoup de visites émanaient de sites n'étant soumis à aucun échange ou partenariat. Je décidais donc de m'y rendre. Je remarquais que la plupart des visites était dûe au flux des actualités de Yooda, ce qui me faisait paraître sur Secrets2Moteurs et un tout nouveau site : journal-du-referencement.com (et d'autres encore). Je profitais donc de l'occasion pour créer mes propres flux RSS (syndication de contenu) et contactais ces deux sites pour leur soumettre mes flux. Secrets2Moteurs ne repris pas mes flux mais m'indexa dans leur section "Nos sites favoris" où seulement 32 liens figurent. Un véritable honneur. Quant à Journal du Référencement, dont l'éditeur n'est autre que Chris Hédé (MoteurZine), la réponse ne se fit pas attendre : au vu de la qualité de mes articles, et que Gautier Girard (Marketing-Internet.com) ne puisse plus chroniquer la section Webmarketing de MoteurZine par manque de temps, Chris me sollicita pour reprendre son flambeau et devenir ainsi chroniqueur contributeur de Moteurzine. Depuis, fini l'anonymat. Mon premier article paraissait sur MoteurZine en mai 2006. La newsletter d'Arkantos Consulting se professionnalisa, le blog fit son apparition en juillet lors de la rédaction de l'article pour MoteurZine : "Le blog : un puissant outil Marketing"

En juin 2006, les stats furent :
261 visites/jour, 7863 visites ce mois pour 71232 pages vues.

5- Laisser faire les choses

Depuis lors, tout s'enchaîna : demandes de partenariat, demandes de reprise d'articles, demandes de reprise des flux, synergies de prestations... Le site travaille tout seul (enfin il faut quand même que je publie quelques articles sur le site chaque semaine...). Il n'aura fallu qu'un peu plus de 6 mois pour que le site devienne ce qu'il est et continue sur sa lancée. Le premier objectif fixé est atteint. Le suivant se finalise avec les séminaires depuis cette rentrée (en collaboration avec Adifco Référencement). La prochaine étape que je ne dévoilerai pas prend une bonne tournure.

Septembre 2006 :
387 visites/jour, 11637 visites ce mois pour 173758 pages vues.

Note : ces statistiques ne sont là que pour montrer l'évolution du site par rapport au travail effectué.

 

En Conclusion

Donner des conseils c'est bien, les appliquer et en apporter les preuves c'est mieux. Au cours de vos lectures, vous avez certainement retenu que la quête de la visibilité était un travail lourd et de longue haleine, mais avec à la clé un résultat probant. Je n'ai pas parlé de nombre d'aspects car il m'aurait fallu des jours pour les écrire dont notamment l'optimisation du site. Pourquoi ? Parce que cet article est orienté stratégie webmarketing (sauf une courte allusion dans la génèse sur le référencement). Le référencement est une chose, le webmarketing en est une autre. Un site qui réussit, ce n'est pas parce qu'il est bien positionné dans les moteurs, c'est parce qu'il donne une info que les internautes recherchent. A quoi cela sert-il d'être en 1ère position de Google par exemple si votre site possède un taux de visites à 1 page de 90% ? Votre site doit s'inscrire dans une démarche stratégique et transposer les bases marketing aux outils du web.

Fixez-vous un objectif et demandez-vous "pourquoi un tel objectif ?". A chaque réponse, re-demandez-vous "pourquoi" jusqu'à avoir épuisé tous les "parce que". Ensuite, déterminez le "comment" (les moyens mis en oeuvre pour atteindre cet objectif). Puis, fixez-vous une échéance en répondant à "quand" et élaborez un planning. Eventuellement, répondez à "combien" (quel budget allouer au projet ?).

Mais, surtout, 2 choses à garder en tête :
1- ne baissez jamais les bras, ne laissez jamais votre impatience prendre le dessus, surtout si votre projet est crédible ;
2- une fois votre objectif atteint, continuez votre travail (partenariats, échanges de liens mutuels...). En général, on descend plus vite que l'on ne monte. Vos efforts seraient anéantis.

Tentez de trouver la niche de marché qui vous permettra d'atteindre votre (vos) objectifs(s) plus rapidement. Soyez toujours novateurs et anticipez en pratiquant une veille technologique et concurrentielle permanente.

 

Remerciements

Cette partie est dédiée aux sites, blogs, forums qui ont participé à l'essor d'Arkantos Consulting, ont su lui faire confiance et continuent à le faire progresser. Un immense merci aux éditeurs de ces sites (désolé pour ceux que j'aurai malheureusement oubliés) :

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